Curso Online de Neuroventas
Curso Online de Neuroventas: Vendiéndole a la Mente y no a la Gente. Introducción al Estudio de Cómo Vender Inteligentemente y con Resultados Exitosos
La Neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro». Este Curso Online de Neuroventas se caracteriza por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a esta importante área de la gestión organizacional.
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Duración del Curso Online de Neuroventas
Veinte (20) Horas Académicas. Aquí puedes ver el proceso de inscripción.
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¿Por qué necesitas el Curso Online de Neuroventas?
En el pasado las ventas, es decir, el intercambio de un producto o servicio por una suma de dinero, se consideraban una técnica. Esto, debido a sus fundamentos para convencer de forma empírica a las personas. Hoy se habla de Neuroventas para referirse al uso de las Neurociencias y entender la forma como funciona la mente de las personas. De esta forma, se pueden crear discursos de ventas mucho más efectivos y personalizados.
Al aplicar ciencias para entender el comportamiento humano, el discurso de ventas deja de ser empírico y se convierte en un proceso complejo para entender lo que realmente sienten las personas. Es así como en las Neuroventas, con ayuda de las neurociencias, encuentran respuestas a preguntas como ¿Cuáles son los miedos de las personas? ¿Por qué compramos? ¿Por qué escogemos un producto y no otro?
Tener estos datos a la mano a la hora del discurso, aumenta enormemente la probabilidad de cierre de la venta, sobre todo porque los compradores sienten que realmente el vendedor los conoce y les dará un producto o servicio que se ajuste de forma real a las necesidades de cada persona.
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Metodología de Nuestros Cursos
Tome los cursos a su propio ritmo, manejando el tiempo a su conveniencia. Las fechas de inicio de nuestros cursos no son limitativas, ni conllevan ninguna restricción, puesto que los participantes podrán ingresar en el momento que lo deseen y hasta cuando hayan terminado por completo los cursos. Acceso ilimitado a la plataforma.
¿Cuáles son los Objetivos de este Curso Online de Neuroventas?
En este curso podrá conocer cómo vender con inteligencia y resultados exitosos. El mundo ha cambiado, gracias a la tecnología tenemos acceso a información acerca de cómo compra el cerebro. Afortunadamente, las neurociencias modernas nos ayudan a comprender las razones que determinan a un cliente el comprar un producto o servicio. De esta forma, al término de este curso, los participantes serán capaces de identificar un método de venta neurorrelacional con la finalidad de incrementar las ventas.
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¿A quién va dirigido el Curso Online de Neuroventas?
El curso está orientado a estudiantes de marketing, comunicación y carreras afines, personas sin conocimiento previo, profesionales, emprendedores que se desempeñen en las áreas comerciales y/o de administración de grandes, medianas o pequeñas empresas, usuarios que quieran mejorar sus prácticas de ventas y a todas aquellas personas que deseen aprender acerca de los aspectos principales de las Neuroventas para ejercer esta actividad en forma profesional.
Contenido Programático del Curso Online de Neuroventas
Tema 1.
El significado de Vender ¿Qué son las ventas? ¿Qué incluyen las ventas? ¿Qué implican las ventas? Planeamiento Estratégico, Plan de Marketing, Plan de Ventas.
Tema 2.
El Concepto de Neuroventas: ¿Qué son las Neuroventas? El Método de Venta Neurorrelacional, Objetivos de las Neuroventas, Principios Básicos de las Neuroventas, Diferencias entre el Enfoque de Neuromarketing y el Enfoque de Neuroventas.
Tema 3.
Fundamentos de las Neuroventas: Programación Neurolinguística, Neurocomunicación, Neuromarketing, Neuropsicología, Neuroeconomía. Diferencias entre el enfoque de Neuromarketing y Neuroventas.
Tema 4.
Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas: Principales diferencias entre el modelo tradicional y el modelo de neuroventas, Nuevos Elementos que se Incluyen en el Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor.
Tema 5.
El Cliente desde la Perspectiva de las Neuroventas: Clientes Extrovertidos, Clientes Introvertidos, Clientes Ambivertidos, Clientes de Mente Cerrada, Clientes de Mente Abierta.
Tema 6.
Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas: Técnica de Contraste, Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas, Ilusión de Escasez, Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad, Llamada a la Acción, Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre, Vendiéndole a Hombres y a Mujeres.
Tema 7.
Neuroventas por Internet: Técnicas de Neuroventas por Internet, Tipos de Clientes por Internet.
Tema 8.
El Vendedor Neurorrelacional: Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas, Los diferentes tipos de vendedor y sus correspondientes perfiles, De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas, La Capacitación en las Neuroventas. Neurocobranzas, Neurogerencia para Vendedores, Neuroliderazgo para Vendedores.
Conclusiones.
Elementos a considerar en un plan de ventas, Tips de Neuroventas.
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Testimonios
Ma. de Los Angeles Salazar
Tomé el Curso de Neuromarketing sin saber nada sobre el tema. Pensé que sería muy difícil para mi pero igual decidí intentarlo pues el término me llamaba mucho la atención. El curso te lleva de la mano desde los aspectos fundamentales hasta cómo tu mismo puedes hacer Neuromarketing. Me ha servido mucho y es una adición muy importante a mi currículum.
Ernesto Santiago
Me gradué de TSU en Publicidad hace 10 años y aunque siempre he ejercido mi carrera, sentí que era necesario refrescar conocimientos. Puede aprender nuevos conceptos que ahora estoy aplicando en mi trabajo y espero nuevos cursos para poder seguir ampliando mi curriculum.
Rosa Estela Nuñez
Soy madre primeriza y mi bebé aún está pequeño. Quería seguir estudiando, pero lamentablemente no era posible para mi. Cuando me dijeron que con los cursos online de Bastis Consultores, tendría acceso ilimitado a la plataforma, me pareció la mejor opción. He realizado todas las tareas conforme a mi disponibilidad de tiempo y si tengo cualquier duda los profesores siempre están allí para apoyarme.
Morelba Gutierrez
Trabajo como Asistente Administrativo desde hace más de 20 años. Había hecho algunos cursos hace algún tiempo y creí que seguir estudiando no era una opción para mi. Pensé que me sentiría rara en un salón lleno de personas jóvenes con conocimientos más actualizados que los míos. Los cursos online me permitieron sentirme cómoda en mi propia casa y los hago los fines de semana cuando tengo tiempo. Ahora siento que estoy actualizada y con ganas de seguir estudiando.
Gregorio Landáez
Tuve la oportunidad de realizar un Curso In Company en la empresa y el curso me encantó pues fue muy participativo. Logramos aprender muchísimo tomando ejemplos de nuestra propia empresa. También me gustaron mucho los ejemplos, llenos de videos muy interesantes que me ayudaron mucho a comprender todo el contenido.
Sonia Raquel Mendoza
Mi sueño siempre ha sido estudiar en la UCV. Cuando vi que estos cursos estaban avalados por esta prestigiosa universidad y que no había ningún requisito especial, sino las ganas de aprender, pensé que este era el momento para estar más cerca de mi sueño. Tengo los 5 certificados y me han servido mucho en mi trabajo Y sigo tras mi sueño de estudiar Administración. Pronto lo lograré.
Landaeta y Asociados
Tomamos una serie de asesorías con Bastis Consultores para comenzar en el ámbito del Marketing Digital y nos han resultado muy provechosas. Ahora estamos mucho más claros de cómo plantear nuestros objetivos y cómo queremos plantear nuestra visión. El próximo mes contrataremos sus servicios de Community Manager y así empezar a ser visibles en las redes sociales.
Rosmery Suárez
Recién comencé mi carrera como Publicista y estoy fascinada. Hacer estos cursos me ha ayudado mucho a estar a la vanguardia y a seguir buscando información para ser una excelente profesional.
Leonel Espinoza
Tengo ya un par de años ejerciendo de Community Manager para el negocio de mis padres. Hacer estos cursos me ha ayudado mucho a saber cómo funciona el Marketing Digital y he podido probar muchas cosas nuevas. Pronto estaré listo para tomar mi primer cliente. Muchas gracias Bastis Consultores.
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