Bastis Consultores Empresariales, C.A.

Como profesional de ventas o comerciante, conectarse con los clientes es fundamental para tener éxito en los negocios. Una forma de lograrlo es aprovechar las investigaciones y hallazgos en neurociencia y utilizar técnicas de neuroventas. La neuroventa implica utilizar los principios de la neurociencia para comprender el comportamiento del consumidor y crear estrategias de venta más efectivas. En este artículo, exploraremos algunas técnicas de neuroventa que pueden ayudarte a conectarte más profundamente con sus clientes. Construir confianza a través de…

Leer más Leer más

La venta neurorrelacional es una técnica de marketing y ventas que utiliza principios de la neurociencia para comprender cómo toman decisiones los compradores. El objetivo de las neuroventas es utilizar esta comprensión para crear estrategias de ventas y mensajes más efectivos que resuenen con los compradores en un nivel más profundo y emocional. ¿Qué hace a un buen vendedor neurorrelacional? Para ser un buen vendedor neurorrelacional, necesitas una combinación de inteligencia emocional, habilidades analíticas y la capacidad de conectarse con…

Leer más Leer más

Spin Selling es una metodología que ofrece orientaciones sobre cuáles son las preguntas correctas que se deben formular en un proceso comercial, para aumentar los índices de ventas. Está basada en 4 palabras: – Situación – Problema – Implicación – Necesidad – ¿Qué quiere decir todo eso? Así como sucede en el proceso de compra del Inbound Marketing, a menudo el cliente no sabe que tiene un problema y que existe una solución. Por tal motivo, el hacer las preguntas…

Leer más Leer más

Speech de ventas o discurso de ventas es un guión de conversación utilizado por los representantes de ventas para hablar con un cliente potencial. Un speech de ventas es responsable por cambiar el “no” de tu cliente por un “sí”. O un “déjame pensarlo” por un “cerremos ahora”. Los mejores ejemplos de diálogos de ventas son aquellos que se asemejan a una conversación fluida entre vendedor y cliente. Por detrás, sin embargo, existe una gran preparación. Uno de los principales objetivos del speech de…

Leer más Leer más

Las técnicas de negociación son estrategias ampliamente usadas en el mundo de las relaciones personales y profesionales como un método infalible para encontrar oportunidades de ventas y llegar a acuerdos que beneficien a todas las partes. Desde tiempos inmemorables el ser humano ha usado el poder de la negociación para obtener lo que desea a cambio de ofrecer algo. Los grandes negociadores son personas capaces de encontrar un balance entre lo que quieren y lo que están dispuestos a ceder…

Leer más Leer más