La Estrategia Masstige

La Estrategia Masstige

La estrategia masstige se ha convertido en una táctica exitosa para muchas marcas en el mercado de consumo. Esta estrategia combina elementos de productos de lujo con precios más accesibles, lo que permite a las marcas llegar a un público más amplio sin comprometer la percepción de calidad y exclusividad. En este artículo, exploraremos en qué consiste la estrategia masstige y cómo ha influido en el comportamiento del consumidor.

Definición de la estrategia masstige

El término «masstige» surge de la combinación de las palabras «mass» (masa) y «prestige» (prestigio). Esta palabra fue acuñada para describir un nuevo perfil de consumo que se ha posicionado en los últimos años. La estrategia masstige se refiere a la oferta de productos y servicios de lujo a precios más accesibles, dirigidos a la clase media y a aquellos que aspiran a tener productos de calidad y exclusividad sin pagar los precios exorbitantes de los productos de lujo tradicionales.

El concepto de masstige ha sido popularizado por expertos en marketing y autores como M. Silverstein y Neil Fiske en su libro «Trading Up: The Transforming Power of New Luxury». Esta estrategia ha ganado terreno en Europa y en varios países del mundo como una forma de llegar a un mercado de lujo de consumo de la clase media.

La estrategia masstige se basa en la idea de ofrecer productos de calidad y diseño premium a precios más asequibles que los productos de lujo tradicionales. Esta combinación de características permite a las marcas atraer a un segmento de consumidores que desean experimentar la sensación de exclusividad y calidad asociada con los productos de lujo, pero a un precio más accesible.

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Creación de percepción de exclusividad

En primer lugar, una de las claves de la estrategia masstige es crear una percepción de exclusividad en torno a los productos. Las marcas utilizan elementos de diseño, embalaje y marketing para transmitir una sensación de lujo y calidad superior. Esto atrae a los consumidores que buscan productos que los hagan sentir especiales, sin tener que pagar los precios exorbitantes de los productos de lujo tradicionales.

Ampliación del mercado objetivo

Al adoptar la estrategia masstige, las marcas pueden ampliar su mercado objetivo y llegar a un público más amplio. Los consumidores que antes no se consideraban como compradores potenciales de productos de lujo pueden verse atraídos por la oferta de productos de alta calidad a precios más asequibles. Esto permite a las marcas aumentar su base de clientes y generar mayores ingresos.

Fomento de la lealtad del cliente

La estrategia masstige también puede fomentar la lealtad del cliente a largo plazo. Los consumidores que han experimentado la calidad y la exclusividad de los productos masstige pueden desarrollar una conexión emocional con la marca. Esto puede llevar a una lealtad continua y a una repetición de compra. Esto surge a medida que los consumidores continúan buscando esa sensación de lujo accesible que ofrece la marca.

Adaptabilidad a las tendencias del mercado

Por último, una de las ventajas de la estrategia masstige es su capacidad para adaptarse a las tendencias cambiantes del mercado. Las marcas pueden ajustar rápidamente su oferta de productos para satisfacer las demandas del consumidor y mantenerse relevantes en un mercado competitivo. Además, esto permite a las marcas aprovechar nuevas oportunidades y mantener una posición sólida en la mente de los consumidores.

Conclusión

En conclusión, la estrategia masstige ha demostrado ser un enfoque exitoso para muchas marcas en el mercado de consumo. Al combinar elementos de lujo con precios más accesibles, las marcas pueden llegar a un público más amplio sin comprometer la percepción de calidad y exclusividad. Esta estrategia ha permitido a las marcas ampliar su mercado objetivo, fomentar la lealtad del cliente y adaptarse a las tendencias del mercado. La estrategia masstige continúa siendo una táctica efectiva en la industria del consumo y seguirá influyendo en el comportamiento del consumidor en el futuro.

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