Las 22 Leyes Inmutables del Marketing
Las leyes inmutables del marketing son un conjunto de principios que fueron propuestos por los teóricos del marketing Al Ries y Jack Trout en su libro de 1993, «Las 22 leyes inmutables del marketing». A continuación, te presentamos un resumen de las leyes inmutables del marketing:
Ley de la Mente
Es mejor ser el primero en la mente de los clientes que el primero en el mercado.
Ley de la Percepción
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
Ley del Enfoque
El principio de concentrarse en un solo mensaje o función y ser el mejor en ella.
Ley de la Exclusividad
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.
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Ley de la Escalera
El éxito suele llevar al exceso, que conduce al fracaso.
Ley de la Categoría
Si no se puede ser primero en una categoría, se debe crear una nueva en la que se pueda ser el primero.
Ley de la Oportunidad
El momento perfecto para entrar en el mercado es antes de que se forme.
Ley de los Recursos
Sin recursos suficientes, una empresa no puede crear una categoría.
Ley de la Símbolo
El poder de un símbolo puede afectar la percepción de un producto o servicio.
Ley del Nombre
Los nombres de los productos y empresas son importantes porque deben evocar algo en la mente del consumidor.
Ley de la Extensión de línea
Si una marca se extiende demasiado, pierde su fuerza en el mercado.
Ley del Contrario
Si se juega en la misma liga que los competidores, es difícil ganar.
Ley de la División
Ocupar más de una categoría no es recomendable.
Ley de la Perspectiva
Cuanto más lejos esté uno de una situación, más claro se verá.
Ley de la Doble Opción
Si se presenta al consumidor más de una opción, puede rechazar ambas.
Ley de la Foco
Un producto o servicio necesita un foco específico para tener éxito.
Ley del Sacrificio
Al intentar ampliar la línea de productos, una empresa puede sacrificar su posición en el mercado y su identidad.
Ley de la Cadena
El poder de una marca se mide por su cadena completa de productos y servicios, no solo por un producto en particular.
Ley de la Atribución
El éxito en el marketing se logra cuando se atribuyen los resultados a una sola acción o estrategia.
Ley del Cambio
El marketing es una constante de cambio y adaptación; aquellos que no cambian, no sobreviven.
Ley de la Interdependencia
Las empresas miran a sus competidores para aprender e imitar, y mejoran su oferta al hacerlo.
Ley de los Recursos Financieros
Sin suficientes recursos financieros, una empresa no puede mantener su posición en el mercado.
Estas leyes inmutables del marketing son principios que las empresas pueden utilizar para desarrollar estrategias efectivas de marketing. Sin embargo, es importante tener en cuenta que estas leyes son principios generales y que cada empresa debe adaptar estos principios a su industria y su situación específica. Esperamos que este resumen te haya ayudado a comprender mejor las leyes inmutables del marketing y su importancia en la estrategia de marketing.
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