Una Landing Page (página de aterrizaje) es una página dentro de un sitio web, desarrollada con el único objetivo de convertir los visitantes en Leads o prospectos de ventas por medio de una oferta determinada. Generalmente tiene un diseño más sencillo con pocos enlaces e informaciones básicas sobre la oferta, además de un formulario para realizar la conversión.

¿Cuál es la diferencia entre Landing Pages y páginas web?

A pesar de la creencia de algunas personas de que ambos son sinónimos, existen diferencias significativas entre Landing Pages y páginas web.

Según lo que recién explicamos, la Landing Page tiene el rol de lograr la conversión de usuarios a leads, mientras que la página web brinda contenidos relevantes a tu público.

Por lo tanto, dentro de tu estrategia digital, es importante que tu página web tenga una buena estructura de SEO para que sea encontrado en los motores de búsqueda. Por ello, un buen consejo es difundir la Landing Page en CTAs dentro de tu página web para transformar a los visitantes en leads.

¿Para qué sirve una landing page?

Puedes estar pensando «¿Por qué querría que mis visitantes llenasen estos formularios y realizasen estas acciones?».

Y la respuesta es simple: generar leads.

Leads son oportunidades de negocios para tu empresa. Al final de cuentas, como dijimos al principio, es muy bueno generar visitas, pero únicamente tener visitas no hace que un negocio crezca.

Por eso, provisto de la información de contacto de tu potencial cliente, como por ejemplo nombre y correo electrónico, tienes la oportunidad de:

• Empezar a construir una relación más cercana con él, aumentando la confianza y la empatía;
• Entender exactamente quiénes son las personas que visitan tus contenidos y si realmente tienen el perfil de tu cliente ideal;
• Brindarle a tu equipo de ventas oportunidades que pueden ser contactadas en cualquier momento, para que ellos puedan enfocarse en cerrar ventas.

¡Y muchas cosas más!

Por lo tanto, la conversión en las landing pages es una excelente estrategia para encaminar a tus visitantes hasta el siguiente nivel, ya sea de relación o, incluso, la propia compra.

¿Qué es un Lead o conversión?

Antes de entrar directo al tema de las páginas de aterrizaje en sí, tenemos que definir primero lo que es una Conversión. La definición más genérica del término es el hecho de hacer que la persona que está en tu sitio web realice una determinada acción que tenga un valor medible para tu negocio.

Parece algo ambiguo ¿no? Bueno, en RD Station tenemos una definición más simple y directa: “Conversión es transformar un visitante en una oportunidad de negocio”, así de simple.

Básicamente, hay dos tipos de Conversión posibles en un sitio web:

• Directa: Cuando el visitante del sitio web responde a una oferta de producto/servicio y toma la acción en concreto para dirigirse a la compra. Ejemplos: La compra de un producto en una página web de un e-commerce, pedido de cotización vía formulario en el sitio web, reserva de horario de un servicio, registro a un producto o servicio, llamada a la central de ventas de la empresa, entre otros.
• Indirecta: Cuando el visitante provee alguna información personal (ejemplo: nombre, email, teléfono, empresa, etc.) a cambio de una oferta de contenido o servicio gratuito. Este tipo de conversión es mucho más “suave” y, a pesar de no generar resultados inmediatos, sirve para retener aquellas personas que aún no están listas para comprar tu producto/servicio pero que pueden convertirse en clientes más adelante. Ideal para construir una buena base de contactos.

Tipos de Landing Pages

Aquí te mostamos 4 tipos de páginas de aterrizaje que puedes crear:

• Landing page de lanzamiento: son páginas de aterrizaje creadas cuando se realiza el lanzamiento de un producto o servicio. Es una URL creada con el fin de conseguir que el usuario realice una acción determinada como pedir más información, inscripción en una demostración gratuita, etc.
• Landing page en página principal: este tipo de página se utiliza en la página de inicio o principal de un sitio web. Se incluye en la parte superior, debajo de la introducción, con un call to action claro y llamativo para que lo identifquen rápidamente los usuarios. Se utiliza para aprovechar el tráfico que genera la web principal.
• Landing page con formulario: son landing pages que contienen un formulario web para conseguir datos de los usuarios. Ofrece algo a cambio de que el usuario comparta sus datos (una descarga, el acceso a contenido único, un descuento, etc.).
• Landing page click-through: básicamente, es una página de venta directa. En esta página la acción consiste en un botón que inicia directamente el proceso de compra, como cuando el usuario pulsa el botón de compra de un artículo de un ecommerce.

¿Por qué las páginas de aterrizaje son tan importantes?

La respuesta es simple: resultados. Una métrica importante de cualquier sitio web es la Tasa de Conversión. Matemáticamente, esta es la fórmula para calcular esa tasa:

Tasa de conversión de una página = Número de conversiones de la página/Número de visitantes de la página

Páginas de aterrizaje bien hechas permiten que se tenga una tasa de conversión mucho más grande de lo que tiene un sitio web normal. No son extraños los casos en donde gracias a estas páginas, se aumenta la tasa de conversión en 5 o 10 veces más.

Por ejemplo, imagina que estas gastando determinada cantidad de dinero con anuncios de Google Adwords y, por cada 100 visitantes que llevas a tu sitio web, tan sólo 1 de ellos hace la acción deseada (por ejemplo comprar el producto). Eso representa una tasa de conversión general de 1%.

Ahora, imagina que, con una página de aterrizaje bien optimizada, podrás aumentar ese número para 3 conversiones de cada 100 visitas (tasa de conversión general de 3%).

Eso significa dos cosas: puedes tanto reducir ahora un 66% tu gasto con anuncios para generar el mismo resultado en ventas o puedes aumentar tus ventas en 200% con la misma inversión en propaganda en ese canal.

Saber hacer y optimizar páginas de conversión es una de las cosas que más pueden dar resultados para tu negocio en el corto plazo.

¿Cuáles son las ventajas de tener una landing page?

Si bien son excelentes herramientas de generación de leads, este no es el único motivo por el cual las landing pages son esenciales en tu estrategia.

Además, también son responsables de:

Facilita el lead scoring

Lead Scoring es una manera de priorizar los leads que son más «calientes» dentro de tu estrategia, o sea, que tienen mayor potencial.

Esto ocurre a través de puntos de datos para cada contacto de acuerdo con las acciones realizadas por ellos.

De este modo, si tu visitante tiene una conversión en un material de fondo de embudo, posiblemente está más listo para la compra y, por lo tanto, debe ser priorizado por tu equipo de ventas.

Con esto, facilitas el trabajo de tu equipo de ventas, optimizas su conversión aprovechando las mejores oportunidades y, además, construyes un buen historial de tus contactos al mismo tiempo que nutres a tus vendedores y al sector de marketing de información valiosa.

Solo necesitas de una buena herramienta de landing pages (hablaremos más adelante) y darle puntos a los contenidos que tienen más sentido dentro de tu embudo.

Permite segmentar tus contactos

Además, dependiendo de la conversión en un determinado material o de la información solicitada en el formulario puedes segmentar mejor sus contactos.

Si actúas, por ejemplo, con más de un producto y, con ello, más de una persona, puedes distinguirlas a través de la conversión en la landing page.

Otra posibilidad es buscar la forma de saber exactamente quiénes son las personas que interactúan contigo, especialmente para empresas que no trabajan con un segmento o porte de empresa definido.

En el caso de mercados B2B, una solución puede ser definir una persona dentro de la empresa-cliente que sea la más interesante para el contacto.

Reduce el costo de adquisición de clientes

Además, las landing pages son una opción extremamente barata de generación de oportunidades para tu negocio.

Imagina otras maneras de conseguir tanta información, especialmente de las personas que tienen interés en tu oferta. Serían necesarias horas de llamadas, cientos de entrevistas.

¡Es decir, cosas que dan mucho trabajo y, consecuentemente, cuestan mucho más!

Con una buena divulgación y una buena estrategia, ¡una sola landing page puede ser el motor de todo tu mes de ventas, generando oportunidades suficientes para nutrir tu equipo de vendedores y aumentar su potencial!

¿Y cómo hacer páginas de aterrizaje efectivas?

A continuación te mostraremos algunos tips básicos para asegurar que tus Landing Pages funcionen de manera eficaz.

Título y Subtítulo

El título y el subtítulo de una Landing Page normalmente son los ítems más vistos de la página, por lo menos 4 veces más grande que el resto del contenido.

Eso significa que esos elementos deben transmitir, de manera clara y directa, la propuesta de valor de su oferta, de forma que, cuando un visitante llegue a la página piense “qué buena oferta, tal vez es lo que necesito, voy a leer el resto de la página”.

El principal tip en este punto es no ser genérico, dejar claro, de forma específica y en pocas palabras, la oferta y su propuesta de valor.

Formulario

Es muy común en las páginas de aterrizaje la presencia de formularios, en donde ocurrirá un intercambio: el visitante, a cambio de su oferta, dejará información personal, como nombre, email, empresa en la que trabaja, etc.

En cuanto a la optimización de las tasas de conversión, el formulario muchas veces es donde se encuentran los quick wins, es decir, al ser algo fácil de alterar (añadir o remover campos), dependiendo de la página, el aumento en el número de conversiones puede ser enorme.

Un ejemplo de eso es un test que hicimos removiendo el campo “teléfono” de las Landing Pages de nuestros materiales, pues era una información que no usábamos en aquella época. Eso trajo para nosotros un aumento del 167% de conversión.

A continuación daremos algunos tips para elegir los campos de un formulario en una Landing Page:

• Pide solo información útil para tu empresa, es decir, si realmente serán usadas para algún contacto con el Lead, calificación de esos contactos para ventas, etc.
• El formulario debe ser congruente a la oferta y el tamaño de la página. Por ejemplo, si fuera una oferta directa (pedido de una cotización, test gratuito, etc.), la página debe ser convincente y suficiente para hacer al visitante llenar la información requerida, principalmente si el formulario tuviese muchos campos.

Call-to-Action

Los Call-To-Action son tan sólo aquello que esperas que el visitante realice en tu sitio web.

Por ejemplo, si tu oferta es un eBook, el call to action será algo como “Descargar eBook”, si tu oferta fuera una conversación con un especialista sería “Habla con un especialista”.

Sé específico en esa llamada: no coloques términos muy vagos en los botones, como “Enviar” o “Registrar”. Usa el CTA para reforzar la propuesta de valor para que, después de llenar el formulario, el visitante se sienta motivado y satisfecho por optar por la oferta de tu empresa.

Otro punto importante aquí es sobre la posición del Call-To-Action. Si tu oferta fuese compleja, donde es necesario dar mucha información para aclarar todas las posibles dudas que puedan impedir al visitante realizar la acción, este debe quedar más abajo en la página. Si es algo más simple, como un ebook o webinar, el CTA (y el formulario) pueden estar entre los elementos que aparecen al momento en que la página es cargada.

¿Cuáles son los principales elementos de una landing page?

Bueno, ahora que ya sabes exactamente qué son y la importancia de las landing pages, es fundamental crear páginas que realmente satisfagan esa demanda: la conversión.

Para eso, hay algunos elementos que son indispensables para una landing page de éxito. Vamos a usar un ejemplo para que puedas entender exactamente cada punto.

Son los siguientes:

Oferta

Después de todo, las personas no van, simplemente, a entrar en una página de tu sitio web o blog y empezar a llenar formularios con su información personal.

Por eso, tienes que tener en cuenta que la oferta de una landing page necesita generar mucho valor para quien visita esa página. De esta forma, un contenido que encuentren en algún otro blog deja de ser una buena opción.

Por eso, piensa con una mentalidad amplia, entiende exactamente quién es tu persona y cuáles son sus necesidades. Con eso tendrás varias ideas de ofertas que pueden realmente encantar al visitante, al punto de llenar el formulario para tener acceso a ellas.

Título

Es fundamental dejar un mensaje claro sobre qué es lo que se está ofreciendo en la página, primero para que las personas se interesen y, segundo, para que no se sientan engañadas y continúen realizando conversiones en tu sitio.

De esa forma, piensa en un título llamativo, simple, comprensible y que justifique tu oferta.

Deja claro también el tipo de contenido que la gente va a encontrar al llenar este formulario: un e-book, una consultoría o una newsletter, por ejemplo.

Es muy frustrante llenar una página creyendo que encontrarás un tipo de producto y al final del proceso recibes otro que no es de tu interés.

CTA

Otro punto importante son los llamados Call to Action, o «CTAs».

Son aquellos botones o textos que invitan a la persona a que realice una acción, generalmente con frases en modo imperativo como:

• Descárgalo ahora;
• Accede al contenido completo;
• Recibe el material;
• Programa tu consultoría.

Es fundamental que el CTA sea claro, objetivo y que ayude al visitante a entender, al mismo tiempo, qué acción está realizando y la invitación para realizarla.

Descripción

Algunas personas dispensan esta etapa, pero, en la práctica, esto dependerá mucho más de tu persona que de cualquier otra cosa.

Sin embargo, si optas por una descripción, es fundamental que pase un mensaje, de manera sucinta, sobre el objetivo de la oferta y el valor que le puede generar a quien se convierta.

Si no la quieres usar, no hay problema: sólo tienes que dejarle bien claro al visitante qué es lo que está siendo ofreciendo.

Contenidos visuales

Los contenidos visuales, así como el título y la descripción, ayudan a tu visitante a comprender qué es lo que se ofrece en la landing page, con algunas ventajas: son mucho más claros y atractivos que los elementos verbales.

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Piensa por un momento que te encaminaron a una landing page y, automáticamente, comienza a reproducirse un vídeo explicativo sobre el material de tu interés.

Si es didáctico y de fácil comprensión, además de ahorrar un buen tiempo de lectura, es mucho más probable que se produzca la conversión.

Formulario

Es la parte que más te interesa, ¿no es verdad?

Los formularios son otra parte muy importante de una landing page, especialmente porque serán el «pago» que recibirás a cambio de esa oferta.

Por eso, deja claro todos los campos que deben ser llenados, facilítale la vida a quien está realizando ese proceso, para que sea lo más breve posible, dándole opciones prácticas para llenarlos, como por ejemplo campos en los que sólo es necesario elegir una opción.

Hemos traído otro ejemplo extraído de una landing page que ya fue usada, para ayudarte a comprender cómo puedes desarrollar formularios capaces de extraer la información esencial para tu negocio:

Mantente atento: cada nuevo campo de un formulario es un obstáculo en el camino de la conversión de tu potencial cliente. Por eso debes ser cauteloso.

¿Qué información debo pedir en el formulario de una landing page?

Esta es posiblemente una de las preguntas que más oímos. Después de todo, el formulario tiene que ser pequeño, pero queremos saber todo sobre el visitante, ¿qué hacer?

En este caso, la pregunta que debes hacerte es: ¿cuáles son las informaciones indispensables para saber si el visitante es, realmente, un prospecto de calidad?

Porque hay informaciones que, por más que te guste saberlas, son dispensables en el proceso de tomar decisiones sobre el futuro de aquel lead.

Y, por otro lado, si no pides la información suficiente para interpretarlo puedes perder una gran oportunidad.

Algunas informaciones son estándar como:

• nombre — al final de cuentas queremos saber quién es la persona.
• e-mail — para tener un canal directo de contacto y poder nutrir la relación.

Fuera de esto, tendrás que evaluar tu modelo de negocio y las características que hacen de una persona un potencial cliente.

Si eres B2B, por ejemplo, es importante saber el nombre de la empresa para la que tu lead trabaja para, de esta forma, entender si tiene o no las características de un posible cliente. O también, el cargo para saber si tiene la autoridad para tomar la decisión.

Si eres B2C la información de contacto puede ser más simple.

En general, cuanto más complejo es tu producto, mayor valor agregado tiene y más largo es el ciclo de compra, más información podrás pedir, y más valor deberás generar con tus contenidos.

Los productos de bajo costo, con venta a gran escala y fácil comercialización, en general, pueden estar satisfechos con menos datos.

¿Cómo crear una landing page que convierta?

Ya te habrás dado cuenta de cómo una estrategia que cuenta con landing pages puede mejorar tus resultados, generando leads, agregándole valor a tu persona, posibilitándote conocer mejor a tu público y aumentando el tráfico de tus canales.

¡Por eso, es hora de aprender, en la práctica, cómo generar landing pages que, realmente, conviertan a tus visitantes y te ayudan a bombardear tu estrategia!

Después de que tu landing page está creada, o aún en el proceso de creación, debes comenzar a pensar en formas de optimizarla, o sea, dejarla lo más atractiva posible para generar el máximo de conversión.

Para eso existen algunas técnicas y estrategias que pueden facilitar tu vida además de impactar mucho en tus resultados. Revísalas a continuación:

Benchmarks

Antes de empezar, puede investigar y entender qué es lo que las empresas de tu área de actuación que te inspiran, o que son casos de éxito, han hecho en el aspecto Landing Page.

De esa forma conseguirás buenas ideas para comenzar a implementar tu proceso de creación y no tendrás que partir de cero.

Estos benchmarks también son una excelente opción cuando tu estrategia ya está en marcha y deseas mejorar algunos elementos. Hablando de eso…

Pruebas A/B

Una de las grandes maravillas de las landing pages, y que son fundamentales para aumentar tu conversión, son las pruebas A/B.

Funcionan de la siguiente manera: eliges 1 elemento — siempre 1 a la vez — para probar. Puede ser por ejemplo:

• Imagen;
• Color del CTA;
• Texto del CTA;
• Disposición de los elementos;
• Título;
• Descripción.

En fin, las posibilidades son innumerables. Lo importante es: poner la prueba en el aire y entender cuál de las posibilidades tuvo más conversiones para tu oferta… ¡y listo!

Generarás más resultados a cada prueba con tus landing pages y descubriendo lo que realmente funciona para tu público.

Estas pruebas son fácilmente ejecutables a través de herramientas de automatización. A continuación te daremos algunas sugerencias de buenas herramientas.

SEO

Al contrario de lo que muchos piensan, ¡landing pages también necesitan de las técnicas de SEO!

Piensa de la siguiente manera: tus contenidos ya tienen un potencial de posicionamiento dentro de tu estrategia con las palabras clave.

Ahora imagina duplicar esa posibilidad posicionando tus landing pages: ¡pueden generar muchos leads!

Por eso, a la hora de crear tu landing page, piensa en las palabras clave dentro del contenido, en una buena descripción, en una URL que tenga sentido, en la meta description, en el Alt text de las imágenes… en fin, ¡todos los elementos que ayuden a que tu página se posicione mejor!

Formularios inteligentes

Otra excelente práctica que algunas herramientas de automatización permiten son los formularios inteligentes.

Funciona de la siguiente manera: una vez que una persona descarga un contenido en una de tus páginas de acceso proporciona una excelente información de contacto, ¿no es verdad?

Con estas informaciones comenzarás una estrategia de nutrición para que esa persona continúe consumiendo tus contenidos, generando valor para ti, y al mismo tiempo para conducirla hasta el fondo del embudo.

En este caso, cuando se vuelve a convertir, a través de formularios inteligentes, algunos campos se llenan automáticamente facilitando, de esa forma, la conversión e, inclusive, pidiendo nuevos datos.

Estas informaciones se insertan automáticamente y la persona, al realizar una nueva descarga, sólo debe hacer clic en «recibir material» y tener un proceso de conversión mucho más simple y práctico.

¡Además, puedes cambiar la información que solicitas y, de esa forma, al realizar una nueva acción, obtendrás nuevas informaciones sobre tu lead, enriqueciendo, aún más, tu base de datos!

¡Busca en tu herramienta de automatización si esa posibilidad existe y extrae lo máximo de ella!

Mobile Friendly

En realidad, ni sé si podemos llamarlo de optimización, pero siempre vale la pena recordar: se consume mucho contenido a través de smartphones y por eso necesitas pensar en la optimización de tus landing pages para esos dispositivos.

Más adelante hablaremos sobre estrategias de divulgación de landing pages y te darás cuenta de que son mucho más usadas en los teléfonos móviles que en los desktops.

Por eso, si no quieres perder ninguna conversión, ¡necesitas crear páginas que proporcionen una excelente experiencia en todo tipo de dispositivos!

¿Cuáles son las herramientas para crear una Landing Page?

Como ya hemos dado varios consejos relacionados con ellas y sabemos que es fundamental tener una buena herramienta para crear landing pages, especialmente según la forma en que tu estrategia se vaya desarrollando, vamos a enumerar algunas de las mejores.

Recuerda que, además de crear páginas de conversión increíbles, es fundamental que esta herramienta facilite la gestión de leads ¡para que puedas medir tu estrategia y optimizar las acciones!

Ion Interactive

La herramienta Ion se enfoca en la creación de experiencias interactivas, favoreciendo la producción de contenidos con altos niveles de engagement, como landing pages, infografías, calculadoras, mapas y mucho más.

Su gran ventaja es el amplio portafolio de plantillas para crear contenidos y su flexibilidad, que te permiten construir un montón de versiones de una misma landing page para diferentes países y usuarios, con sus diferentes necesidades, de manera ágil. Chequea en este post cómo Dell, la gigante tecnológica mundial, se valió de Ion Interactive para escalar su producción de Landing Pages en todos los continentes.

La parte más interesante de la herramienta es la gran cantidad de experiencias interactivas que puedes crear en ella, unificando una gran parte de los procesos y necesidades de un equipo de marketing.

RD Station

El RD Station es una herramienta de automatización, creada por la empresa Resultados Digitales y que, por lo tanto, tiene una enorme ventaja frente a otras opciones del mercado: además de ser más barata, el pago no se hace en dólares, como sucede con otras herramientas.

Además, pensando en la gestión de tus contactos, el RD Station posee planes que permiten la integración de los equipos de Marketing y Ventas para optimizar la transferencia de información y agilizar el proceso de contacto con las oportunidades.

La herramienta es fácil, práctica e ideal para empresas con pequeña y mediana gestión de contactos.

Hubspot

Hubspot es una de las herramientas de automatización más utilizadas en el mundo, ideal para estrategias de gran tamaño, permitiendo una administración simple de cientos de miles de contactos.

Además de tener la posibilidad de integración con otras herramientas, también gestiona contactos en la transferencia para al equipo de ventas y cuando, posteriormente, se convierten en clientes.

La mayor desventaja de esta herramienta es el precio, en dólares, y que por eso demandan estrategias más robustas y con mayor presupuesto.

¡Sin embargo, en los planos más avanzados, la riqueza de detalles del histórico de tus leads es realmente increíble!

Unbounce

¡Unbounce es famosa por la optimización de las landing pages, con diseños creativos y responsivos!

En ella puedes tanto usar las plantillas que ya vienen con la plataforma, como crear tus propias versiones y utilizarlas de manera simple y práctica.

Por todas estas funcionalidades y una excelente plataforma de pruebas A/B, Unbounce es una de las plataformas más caras del mercado y que también trabaja en dólares.

¿Qué son las Thank You Pages?

La persona se convirtió, ya tienes los datos en tu plataforma de automatización y puede empezar a gestionarlos.

¿Quieres mejorar, aún más, la experiencia de tu usuario y generar nuevas oportunidades con tus landing pages? Entonces necesitamos hablar de las Thank You Pages.

Thank You Pages son las páginas de agradecimiento que aparecen tan pronto como el usuario completa una acción en una landing page. La idea es que tus leads, después de llenar los campos y hacer clic en el CTA, reciban un mensaje para entender que su acción ha finalizado.

Un simple Pop-Up podría resolverlo, pero las Thank You Pages poseen una gama mayor de posibilidades.

¿Por qué son importantes las Thank You Pages?

Porque además de pasar el mensaje de que la acción finalizó y orientar a tu contacto en los próximos pasos — hacer clic en un botón para descargar, esperar el contenido por correo electrónico, o simplemente avisarle que ha logrado completar el registro — las Thank You Pages son una nueva oportunidad de conquistar a tu lead.

Primero porque puedes agradecerle por haber descargado el material, que es un detalle y demuestra que te importas con su experiencia.

Además, son una nueva oportunidad para realizarle ofertas a tus clientes potenciales:

• Ya sea de otros materiales que tengan relación con el contenido de la landing page anterior;
• Llevando al usuario de vuelta a tu blog o sitio web;
• Ofreciendo luego tu servicio o producto y promoviendo lo que nosotros llamamos «levantada de mano»;

¡Todas estas posibilidades mantienen al visitante en contacto contigo, aumentando el potencial de engagement y, también, dando nuevas oportunidades para que se identifique con tu marca!

¿Cómo promocionar una Landing Page?

Puedes tener una landing pages realmente increíble, con materiales fantásticos y con un gran potencial de conversión. Sin embargo, si lo que quieres son leads, necesitará más que eso.

¡Por eso la divulgación de tu material es fundamental: cuanto más personas visiten tu landing page, mayores serán tus posibilidades de generar leads!

Para ayudarte, vamos a listar algunos canales que pueden impactar directamente tu divulgación y, consecuentemente, tu generación de oportunidades.

E-mail

Imaginamos que, para comenzar una estrategia de generación de leads, tienes un blog funcionando y atrayendo a la gente a la parte superior del embudo.

Esto es bueno porque los blogs también son una excelente herramienta de captura de e-mails, ya sea suscribiendo a las newsletters para recibir los nuevos contenidos, como para saber más sobre la empresa.

Por lo tanto, puedes — y debes — utilizar esos e-mails para divulgar tus landing pages y, con el tiempo, segmentar a esas personas por área de interés.

¡De esa forma, además de crear una nueva oferta para tus e-mails, también ayudarás a tus suscriptores a convertirse en leads, o sea, oportunidades reales de negocio!

Social Media

Las redes sociales tienen un gran potencial de compromiso y puedes utilizar esto a favor de tu estrategia de landing pages.

¡Divulga tus materiales ricos en social e incentiva a las personas a descargarlos, marcar los amigos, compartirlos y reaccionar a los contenidos para aumentar, de esa forma, el alcance de su divulgación y también ayudar a conquistar nuevos visitantes!

Medios Pagos

¿Y por qué no invertir en Ads?

Hacer Inbound Marketing (estrategias de atracción como el Marketing de Contenidos) no excluye la posibilidad de invertir en Outbound, como por ejemplo los anuncios.

Especialmente al inicio de tus acciones algunos materiales estratégicos — sea por el valor que generan, por la palabra clave asociada a ellos o por su nivel en el embudo — pueden ser impulsados ​​por anuncios, una vez más aumentando su potencial de generar nuevas oportunidades.

Piensa: si un blog post con Ads ya es una ventaja para atraer nuevos visitantes, ¡imagínate los leads que te traerá este anuncio!

Haz pruebas, entiende los mejores canales y comienza a usar esta posibilidad a tu favor.

Sociedades

Las sociedades, además de facilitar la creación de un contenido — dividiendo el trabajo y los costos — son una excelente oportunidad de multiplicar tus resultados.

¡Piensa que todo el esfuerzo realizado en la divulgación de un contenido será realizado dos veces! Con eso tu alcance y tu ROI (retorno sobre la inversión de ese material) serán mucho mayores.

Entiende cuáles son las empresas que tienen una persona parecida a la tuya y que no compiten directamente contigo. Además, evalúa la reputación y la capacidad para crear un asunto que sea interesante para los dos públicos.

El próximo paso es crear un buen material y alinear una estrategia de divulgación que funcione para ambos.

Pero, si ya tienes el material en las manos y sólo deseas una asociación de divulgación, no hay problema: haz un acuerdo para compartir con la otra empresa los leads generados y no pienses que saldrás perdiendo: será el mismo esfuerzo para crear un contenido pero con el doble de visibilidad.

Puntos de Conversión en el blog

Piensa en el embudo de ventas: ¿cuál es la etapa de mayor visibilidad? ¡Obviamente el boca a boca!

Al final es por allí que la mayoría de las personas se embarcan en tu estrategia, además de ser la etapa con mayor potencial de alcance de las personas, por el número de contenidos que tiene y por las técnicas de SEO que ayudan a conquistar buenos lugares en los motores de búsqueda.

Lo que muchas empresas pierden es la oportunidad de ampliar el medio del embudo colocando puntos de conversión en su blog.

En el marco de un blog post, con Pop-Ups, con banners laterales o al final del blog, ¡cada nuevo punto de conversión es una nueva oportunidad de divulgar tus materiales y generar leads!

Piensa en cómo hacer esto de una manera agradable, pensando en la experiencia del usuario y que, al mismo tiempo, genere valor para él.

Puedes, por ejemplo, poner un material como CTA de un post, para que los visitantes puedan saber más sobre un determinado asunto.

¡Ah, y recuerda usar la creatividad: los links, las imágenes e, incluso, las formas dentro del cuerpo del texto pueden funcionar!

Página exclusiva para materiales ricos o premium

Otra excelente estrategia es tener un lugar donde las personas puedan encontrar todos tus materiales y, de vez en cuando, también divulgarlo.

Para eso, crea una página con todos tus materiales ricos y coloca puntos de conversión hacia ella en tu sitio web y blog.

Además de generar valor para los usuarios, esta página les ayudará a administrar tus contenidos. También tendrá, intemporalmente, innumerables posibilidades de conversión concentradas en un solo lugar.

Buenas prácticas

1. Escribir claro y de manera concisa. Se tratar de hablar el mismo idioma que nuestro usuario, sin excedernos demasiado para que su nivel de expectación no decaiga en ningún momento.
2. Explicar claramente el valor y la importancia de la oferta para las personas. Lo más importante es ofrecer valor a la persona, centrándonos en todo momento en cómo puede sacar rendimiento del contenido que se le ofrece.
3. Utilizar listados para hacer que la información sea fácilmente comprensible. Esto nos ayuda a focalizar la atención del usuario en los puntos que consideramos más importantes y qué más pueden resultarle de utilidad. Se trata de dar relevancia a las bondades y beneficios de nuestro contenido.
4. Seleccionar el número apropiado de campos para el formulario. No debemos caer en el error de pedir una cantidad ingente de información a nuestro usuario que le pueda llegar a echar para atrás. La idea es construir una relación a largo plazo y, para ello, tendremos más oportunidades de intercambiar información.
5. Eliminar el menú principal y el resto de enlaces que puedan distraer al usuario. Con el objetivo principal de centrar la atención en la oferta, todo lo que no aporte valor debe eliminarse para evitar fugas de nuestro usuario.
6. Incluir información multimedia relevante que capte la atención del usuario. El contenido multimedia entra mejor por los ojos. Un buen vídeo o imagen puede ayudar para mejorar la percepción de nuestro usuario.
7. Añadir iconos para compartir en redes sociales. Si el usuario considera el contenido de interés, seguramente quiera compartirlo a través de redes sociales. ¿Por qué no facilitárselo a través de unos iconos al final del contenido de la oferta?
8. Añadir testimonios en caso de que aporten información relevante. Un contenido del que otros ya han disfrutado y sobre el que tienen una buena valoración ayudará a terminar de convencer a nuestras personas.
9. Mostrar premios o reconocimientos recibidos por la organización. Sin caer en el autobombo, no dejes pasar la oportunidad de incluir reconocimientos recibidos por un buen trabajo. El usuario lo valorará y agradecerá.

En definitiva, las landing juegan un papel fundamental en el proceso de conversión de los usuarios que visitan tu web/blog. Su optimización es clave para que consigas leads.

¿Qué hacer ahora?

No existe una Página de aterrizaje perfecta. Cada página debe ser hecha pensando en la oferta que tu empresa desea promocionar.

Lo que no puede dejar de ser hecho es lo esencial: transmitir a lo largo de tu página la propuesta de valor. Igualmente hacer que todos los elementos sean coherentes entre sí y no poner barreras para la conversión. Al respecto, debes pedir información que sea esencial y explicar bien la oferta. Así el visitante sabe exactamente de lo que se trata la solución y lo que pasará después de la conversión.

Un formulario con menos campos, por ejemplo, reduce la fricción, ya que es rápido de completar. Por otro lado, un formulario largo ayuda a eliminar Leads que no son de nuestro interés.

Por eso, realiza pruebas para identificar cuáles son los mejores modelos que funcionan para tu negocio. Cambia títulos, textos, imágenes, campos, etc. que te llevarán al mejor modelo de página de aterrizaje para tus productos.

Si deseas mayor información, obtener una asesoría especializada en el tema o tomar alguno de nuestros cursos, puedes comunicarte a través de nuestra Fan Page en Facebook, Instagram. Twitter o directamente a nuestro Whatsapp, donde gustosamente te atenderemos.

Fuentes:

rdstation.com

rockcontent.com

40defiebre.com

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