Meta Ads, también llamado Ad Manager y Facebook Ads, es la herramienta de creación y gestión de anuncios de Meta Inc, un conglomerado estadounidense de tecnologías, redes y medios sociales con sede en Menlo Park, California, fundado por Mark Zuckerberg.

Solo para ponerlo en contexto, Meta Inc, posee marcas como Facebook, Instagram, Messenger y Whatsapp, entre otras. Y Facebook, por supuesto, es una de las marcas más valiosas del mundo junto con Google, Apple y Amazon.

Finalmente, la herramienta Meta Ads le permite administrar medios pagos en Facebook e Instagram. Así, a través de esta herramienta, tu emprendedor podrá exponer su publicidad de comercio electrónico en las mencionadas redes sociales y generar tráfico pagado para sus páginas de ventas.

La audiencia publicitaria de Meta Ads está compuesta por 2,11 mil millones de personas, según información del blog Social Shepherd Por lo tanto, es un mercado enorme, al que se dirigen más de 3 millones de anunciantes. Y tú, que ya eres o pretendes ser anunciante, no puedes quedarte fuera de esto.

Meta Ads: Estadísticas de Publicidad en Facebook e Instagram

Meta Ads te permite publicar anuncios en Messenger y en Red de audiencia, pero sobre todo en Facebook e Instagram. Dispone de recursos para crear y gestionar cuándo y dónde se servirá tu publicidad y, además, te permite seguir fácilmente los resultados.

Al usar Meta Ads para anunciarse en Instagram, por ejemplo, puedes obtener muchas ventajas. Para que te hagas una idea, el 44% de los aproximadamente 1,4 millones de usuarios de Instagram utilizan semanalmente esta red social para interactuar con las etiquetas de compra y las funciones de tienda de Instagram Shopping, según Datos del blog Earthweb Además, el 72% de los usuarios dice que toma decisiones de compra en base a algo que vio en Instagram, según Datos del blog Retail Touch Points.

Con Facebook no es diferente. De acuerdo a Información del blog de Hootsuite, el 50% de los consumidores quiere descubrir nuevos productos a través de Facebook Stories, que es una función contigua a Facebook. Además, el 58% dice que ha visitado el sitio web de una marca desde un anuncio de Stories.

Facebook, es importante mencionar, es la red social más utilizada en Marketing. De acuerdo al Blog social de Sprout, forma parte del día a día del 93% de los profesionales del ramo. Sprout Social también informa que Facebook representa más del 25 % de todo el gasto en publicidad digital, superando a Amazon (10,3 %) y solo superado por Google (28,9 %). De todos modos, para anunciarse tanto en Facebook como en Instagram, debe saber cómo usar Meta Ads.

¿Cómo hacer publicidad utilizando esta herramienta?

El primer paso para publicitar tu e-commerce en Facebook e Instagram es crear una fanpage de tu empresa en estas plataformas. Posteriormente, es necesario iniciar sesión en Meta Ads (Administrador de anuncios), a través del cual puedes:

• Crear anuncios;
• Elija y dirija la audiencia a la que se publicará el anuncio;
• Configure y administre su presupuesto publicitario;
• Publicar anuncios en diferentes redes sociales y aplicaciones de Meta Inc;
• Ajuste los datos de su campaña publicitaria en cualquier momento;
• Ejecute pruebas y verifique qué anuncios funcionan mejor;
• Supervise el rendimiento y obtenga información para mejorar en tiempo real.

¡Muy fácil! Sigue estos pasos para entrar a Facebook Ads Manager:

1. Inicia sesión en Facebook.
2. Ingresa al Administrador Comercial de Meta.
3. Si ya tienes una cuenta, selecciona tu perfil comercial. Si aún no tienes cuenta, crea una nueva dando clic en el botón azul ubicado en la parte superior derecha de la pantalla.
4. Ingresa tus datos personales, correo electrónico y da clic en siguiente.
5. Añade la información de tu negocio, como dirección y métodos de pago.
6. ¡Comienza a usar la herramienta!

Una vez que hayas creado tu cuenta, en la sección de páginas encontrarás aquellas en las que tienes un rol de gestión, seas administrador de la página, anunciante o editor. Si mantienes un rol como analista o como moderador no podrás programar anuncios, solo podrás ver las estadísticas. Tómalo en cuenta. ?

La principal diferencia entre el Facebook Ads Manager y la Business Suite de Meta es que la primera se centra en los anuncios y campañas publicitarias mientras que la segunda se enfoca en la gestión de todo el contenido, tanto orgánico como pagado de un perfil comercial de Meta.

Aquí listamos las principales diferencias entre ambas el Ads Manager de Facebook y la Business Suite mediante esta tabla.

Facebook Ads Manager	Business Suite de Meta
Se enfoca en la creación de anuncios y campañas, además de hacer segmentaciones avanzadas y definir métodos de pago.	Se enfoca en la gestión de todo tipo de contenido de una página en Facebook.
Te permite gestionar anuncios de dos o más páginas desde el mismo sitio.	Solo puedes gestionar el contenido de una página por pestaña.
Mantiene una versión simplificada para un perfil comercial.	Te da acceso a más herramientas de gestión de anuncios y contenido.
Podrás ver a detalle el rendimiento de tus anuncios y campañas.	Te dará una visión resumida del rendimiento de tus anuncios y campañas.
Es posible editar conjuntos de anuncios y hacer pruebas A/B.	Solo es posible editar anuncios ya creados y crear anuncios con características simples.

Por ello, si quieres hacer campañas y anuncios con segmentaciones avanzadas y pruebas A/B entre anuncios y creatividades, el Administrador de Anuncios de Facebook es la herramienta para ti. Si quieres hacer anuncios con segmentaciones más sencillas o editar un anuncio en producción, la Business Suite de Meta te vendrá bien.

¿Cómo funciona Facebook Ads Manager?

Dependiendo de los objetivos que tengas en mente, el Administrador de Anuncios de Facebook funciona como:

1. Un creador de anuncios para tu marca.
2. Un administrador de campañas publicitarias con varios anuncios.
3. Un segmentador de audiencias para definir el público según las necesidades de tu marca.
4. Un amplificador publicitario para incrementar el alcance de tus anuncios.
5. Un sistema de entrega de contenido publicitario para distintas ubicaciones en el ecosistema de Meta.
6. Un laboratorio de pruebas para optimizar anuncios, textos y segmentos de audiencia.
7. Una herramienta de publicación y optimización de contenido dinámico automatizado.
8. Un avanzado gestor de presupuestos publicitarios para anuncios, campañas y creatividades.
9. Un creador de informes personalizados para visualizar y mejorar el rendimiento de las campañas.
10. Un programador de campañas publicitarias y anuncios permitiendo detonar acciones en el momento que decidas.

Existen distintos métodos de pago para la publicidad en Facebook, algunos de los que acepta la plataforma son:

• Paypal
• Tarjeta de crédito
• Tarjeta de débito
• Créditos publicitarios

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Evita compartir información bancaria para configurar el Administrador de Anuncios de Facebook, sobre todo si distintas personas tienen acceso a esta herramienta y pueden crear Facebook Ads con la misma cuenta.

Considerando un tiempo promedio, una campaña debe durar al menos dos semanas, de ese modo podrás obtener la suficiente información para optimizar y mejorar el alcance de tus piezas publicitarias. Si lo detienes antes de que se recabe la información necesaria es probable que no puedas editarla y volverla a publicar.

Por el contrario, la duración máxima de una campaña de alcance y frecuencia en Facebook es de 90 días. Tómalo en cuenta ya que es posible prolongar la duración, mas no reducir la duración inicial. Pon mucho ojo en esto pues lo debes tener en mente al momento de publicar tus anuncios.

¿Cómo comenzar a publicar en Facebook Ads Manager?

1. Elige tu objetivo.
2. Crea una campaña en el Administrador de Anuncios.
3. Segmenta tu audiencia.
4. Selecciona las ubicaciones para tu anuncio.
5. Fija el presupuesto para tu campaña.
6. Añade tu anuncio y los textos que lo acompañarán.
7. Publícalo y déjalo correr.

Comienza pensando en qué es lo que necesitas alcanzar con tus anuncios en Facebook. En el Ads Manager podrás elegir uno de los objetivos contenidos en las tres categorías amplias de anuncios publicitarios:

1. Reconocimiento
2. Consideración
3. Conversiones

¿Cuáles son los objetivos de campaña en Facebook?

Dentro de las tres categorías amplias, hay once objetivos de campañas en Facebook, los cuales son:

1. Reconocimiento de marca
2. Alcance
3. Tráfico
4. Interacción
5. Instalaciones de la app
6. Reproducciones de video
7. Generación de clientes potenciales
8. Mensajes
9. Conversiones
10. Ventas de catálogo
11. Tráfico en el negocio

1. Reconocimiento de marca

Muestra tus anuncios a las personas con más probabilidades de recordarlos.

2. Alcance

Muestra tus anuncios a la mayor cantidad posible de personas.

3. Tráfico

Envía a las personas a un sitio web, app o evento en Facebook.

4. Interacción

Consigue que más personas le den Me Gusta a tu página, respondan a eventos, reaccionen a tus publicaciones, las comenten o compartan.

5. Instalaciones de la app

Muestra tus anuncios a personas con más probabilidades de descargar tu app.

6. Reproducciones de video

Muestra a las personas anuncios con video.

7. Generación de clientes potenciales

Usa formularios, llamadas o chats para obtener información de las personas interesadas en tu anuncio.

8. Mensajes

Muestra tu anuncio a personas para que interactúen contigo a través de Messenger, WhatsApp o Instagram Direct.

9. Conversiones

Muestra tu anuncio a personas con más probabilidades de hacer una compra o llamarte desde tu sitio web.

10. Ventas de catálogo

Usa tu público objetivo para mostrar a las personas anuncios con artículos de tu catálogo.

11. Tráfico en el negocio

Muestra tu anuncio a personas con probabilidad de visitar tu tienda física.

¿Elegiste tu objetivo? Ahora es momento de crear la campaña siguiendo estos pasos:

1. Da clic en el botón verde que dice “+ Crear”
2. Selecciona el objetivo que tendrá tu campaña.
3. Asigna un nombre para la campaña, el conjunto de anuncios y los anuncios contenidos en este grupo.
4. Da clic en el botón azul en la parte inferior de la pantalla que dice “Continuar”.
5. Ingresa la configuración adicional de tu campaña, como si tu anuncio pertenece a una categoría especial, si deseas que se realice una optimización del presupuesto de la campaña, límite de gastos o crear pruebas A/B de tus anuncios.
6. Da clic en “Siguiente”.

Asegúrate de haber elegido bien el objetivo de tu campaña, ya que después de este paso será imposible cambiarlo y tendrás que crear una nueva con la función que deseas. Puedes incluir en el nombre de la campaña una nomenclatura que te ayude a reconocer el objetivo asignado a este grupo de anuncios.

Antes de pasar a la segmentación, incluye la fecha de inicio y finalización de tu campaña. Puedes definir un día y hora en específico para detener la publicación de tus anuncios o dejar este campo abierto. Una vez que lo hayas hecho, pasemos a la segmentación del público que quieres que vea tus anuncios. Puedes crear una nueva audiencia o usar una que hayas utilizado con anterioridad.

¿Cómo segmentar Facebook Ads?

1. Elige tu audiencia por lugar: por país, estado, región, municipio y hasta colonia.
2. Selecciona la edad de tu público objetivo: de 18 hasta 65 o más.
3. Elige el sexo de tu audiencia: hombres, mujeres o ambos.
4. Incluye parámetros de segmentación detallada: gustos, intereses, comportamientos, etc.
5. Selecciona el idioma de tu público meta.
6. Incluye conexiones a tu página de Facebook, a tu app o a eventos en específico.

Cada campo que selecciones acotará tu audiencia de modo que puedas llegar a un público en específico, aunque considera que mientras más específica sea la segmentación, el costo por resultado será más alto y tendrás que elevar el presupuesto de tu campaña.

Guarda tus audiencias utilizando una nomenclatura o un rasgo en específico, de ese modo podrás utilizarlas u optimizarlas posteriormente dependiendo del rendimiento de tus anuncios.

Para elegir las ubicaciones donde se mostrará tu anuncio, existen dos opciones disponibles:

• Ubicaciones automáticas
• Ubicaciones manuales

Las ubicaciones automáticas mostrarán tus anuncios en los sitios con más probabilidades de obtener un mejor resultado, mientras que la opción de ubicaciones manuales te permitirá seleccionar en qué plataformas se muestran tus anuncios, así como en qué secciones son visibles como la sección de noticias, el feed de Instagram o Facebook, Historias, Reels, Instream, en la sección de Mensajes, en Artículos, Apps y muchos sitios más.

¿Quieres evitar que tu anuncio aparezca en algún sitio? Puedes hacer exclusiones de tipos de contenido, como evitar que tu publicación se muestre en streams en vivo o en videos sobre ciertos temas, como política, religión y espiritualidad, noticias o videojuegos.

Para fijar el presupuesto de tu campaña podrás hacerlo eligiendo entre las dos opciones disponibles para tus Facebook Ads:

• Presupuesto diario
• Presupuesto total

¿Cuál es la diferencia entre ambas? Te explico a continuación:

Presupuesto diario

Este será el monto promedio que deseas gastar por día, ya sea de un anuncio o de una campaña. Es útil para obtener resultados diarios más uniformes, pues te ayudan a “estirar” tu presupuesto durante un lapso de tiempo en específico.

Presupuesto total

Como su nombre lo indica, es la cifra total de lo que quieres gastar a lo largo del tiempo que dure tu campaña o anuncio. En sí, funciona como un límite fijo que puede ayudarte a no pasarte de una cifra en específico.

¿Cuál es la mejor opción para mi campaña o anuncio?

Depende. Si deseas obtener resultados constantes durante un lapso de tiempo en específico selecciona el presupuesto diario, pero si lo que deseas es evitar sobrepasar el límite de tu presupuesto sin importar si gastas menos en ciertos días y más en otros, considera el presupuesto total.

¿Te quedan dudas acerca de cómo se maneja el presupuesto para las campañas en el Facebook Ads Manager? Te recomiendo que leas las prácticas recomendadas sobre presupuestos mínimos que Meta tiene en línea. Así podrás sacar más provecho de tu presupuesto de marketing.

Dependiendo del objetivo que hayas seleccionado y la configuración de tu anuncio o campaña, serán las opciones disponibles para tu anuncio. Dentro de los formatos disponibles en el Administrador de Anuncios de Facebook se encuentran:

• Imágenes
• Videos
• Historias
• Secuencias
• Colecciones
• Experiencias instantáneas
• Activos reproducibles
• Presentaciones

Si seleccionaste la opción de optimizar el contenido, te aparecerán campos para incluir variaciones del texto principal de tu anuncio, el título de tu anuncio, la descripción e incluso los call to action o llamadas a la acción, logrando que aquel que tenga un mejor rendimiento se muestre más frecuentemente. Puedes incluir hasta cinco opciones distintas en cada caso.

Si quieres que tu contenido se muestre con las características correctas en stories, feed y Audience Network, te recomiendo trabajar tus imágenes en tres proporciones: 1:1, 16:9 y 9:16.

¿La configuración de tu campaña es correcta? Entonces solo resta dar clic al botón verde en la esquina inferior derecha que dice “Publicar” y dejar correr tu set de anuncios.

Una vez que hayas publicado tu anuncio, éste pasará a una instancia de revisión por Facebook para asegurarse que cumple con las Condiciones y Normas de publicidad de Facebook. Este revisión usualmente se da a través de tecnología automatizada, pero en algunos casos se da manualmente para ciertos anuncios. Dependiendo de los resultados, el anuncio puede ser rechazado o autorizado.

¿Cuánto tarda Facebook en aprobar un anuncio?

Usualmente este proceso tarda 24 horas, aunque en ciertos casos es posible que tarde un poco más de tiempo. Si tu cuenta tiene varios meses con inversiones constantes, el proceso de revisión puede ser un poco más ágil.

Tips para usar Facebook Ads Manager como un profesional

Antes que comiences a usar el Administrador de Anuncios de Facebook, te doy algunos tips que te ayudarán a sacarle provecho a esta herramienta y mejorar el rendimiento de tus campañas. ¡Ponlos en práctica!

1. Optimiza tus anuncios.
2. Mejora tu segmentación.
3. Prueba distintos formatos de anuncios.
4. Actualízate en cuanto a las políticas publicitarias de Facebook.
5. Lleva un seguimiento puntual del performance de tus anuncios.

Te explico un poco más sobre cada punto para que no queden dudas.

Si te diste a la tarea de generar distintos anuncios, textos, descripciones y llamadas a la acción, toma en cuenta las recomendaciones de la plataforma y aquellos que tuvieron un mejor rendimiento para construir nuevas campañas. Te doy algunas recomendaciones para escribir mejores anuncios para redes sociales.

Consejos para escribir Facebook Ads

1. Destaca siempre los beneficios para el usuario.
2. Añade palabras claves en la descripción y texto de tus anuncios.
3. No ocupes más del 20% de texto en las imágenes que publicarás.
4. Utiliza títulos breves y claros.
5. Crea llamadas a la acción claras, con verbos y frases accionables: “Descargar”, “Enviar mensaje”, “Suscríbete”, etc.
6. Utiliza emojis para llamar la atención o poner foco en ciertas partes de tu mensaje.
7. Añade sentido de urgencia utilizando frases como “Solo hoy”, “Disponible únicamente”, “Por tiempo limitado”, etc.

Saber a quién le llegan nuestros anuncios es vital para mejorar el rendimiento de nuestras campañas. En el Administrador de Anuncios de Facebook puedes crear múltiples segmentos y conocer la muestra estimada de usuarios a los que impactará tu campaña. Anímate a experimentar, a crear nuevos segmentos y a crear distintos anuncios dependiendo de la segmentación que utilices, pues no todos los anuncios llegan impactan igual a las audiencias.

Si hiciste una campaña de tráfico a tu sitio web con carrito de compras y quieres captar la atención de las personas que dieron clic para que te compren de nuevo, puedes crear un público personalizado con la ayuda del píxel de Facebook. Puedes crearlo fácilmente si tienes tu tienda en línea en Tiendanube.

No te quedes solo con los anuncios estáticos de una imagen o de un carrusel de imágenes, anímate a probar anuncios en video, en experiencias instantáneas o en historias. Cada formato tiene sus ventajas y sus puntos fuertes cuando de impactar en la audiencia se trata. Además de que será una manera de actualizar y cambiar el tratamiento de un mensaje cuando ya lo has utilizado anteriormente en una audiencia.

Constantemente Facebook hace actualizaciones en cuanto a sus políticas publicitarias, para evitar que tu anuncio sea rechazado o que tenga un alcance limitado, considera participar en los workshops que Meta organiza constantemente. Facebook Blueprint es la plataforma de capacitación online gratuita dedicada a anunciantes y emprendedores en línea de manera que puedan mejorar su uso de las herramientas de Meta.

Similar a como ocurre con este blog, si te suscribes al blog de Meta, recibirás en tu correo contenido interesante que te ayudará a mejorar el rendimiento de tus publicaciones.

Cuando has pautado un anuncio, nunca descuides su rendimiento. Algunos de los peores errores en publicidad han ocurrido cuando esto sucede. Muchas cosas pueden ocurrir, como gastar más presupuesto de lo previsto, recibir un gran número de comentarios y reacciones negativas por parte de la audiencia, errores en la segmentación inclusive es posible que tu anuncio sea eliminado por el equipo de Meta por reportes de la comunidad.

Y con ello, no digo que sea algo que debas mirar todo el tiempo, pero sí supervisar al menos por la mañana, a mediodía y por la tarde, de modo que lleves un seguimiento puntual de cómo están trabajando tus campañas y que todo marcha viento en popa.

Cómo definir la temperatura del tráfico en nuestros Ads

La temperatura del tráfico mide la relación de un usuario con nuestra marca y podemos categorizarlos en 3 tipos:

1. Tráfico frío: Desconocidos

El tráfico frío está compuesto por personas desconocidas, que nunca han oído hablar de nuestro negocio y no saben quién eres, qué haces o qué servicios puedes ofrecerles.

2. Tráfico templado: suscriptores, visitantes web, seguidores.

El tráfico templado está compuesto por las personas que nos conocen o han oído hablar de nosotros, ya sea porque forman parte de nuestra lista de suscriptores, son personas que han visitado nuestra web, son seguidores en las redes sociales o bien alguien de su confianza les ha hablado de forma positiva de nosotros.

3. Tráfico caliente: compradores

Nuestro objetivo es recordarles nuestra marca y productos o servicios para que continúen comprándonos.

Para este tipo de campañas nos centraremos en el tráfico frío, aunque también podemos hacerles llegar nuestra campaña a un tráfico templado (han interactuado en redes sociales o página web) si tenemos datos suficientes.

¿Qué necesitas para tu campaña de captación de leads en Meta Ads?

• Un lead magnet
• Una landing page
• Crear una campaña en Meta ads

Esto quiere decir que para diseñar tu lead magnet no deberías hacerlo a la ligera, tienes que haber definido a tu cliente ideal y hacer un listado de los posibles problemas que puede tener.

Algunos de los lead magnets más efectivos son:

Lead magnet

Si todavía no has oído hablar del lead magnet, es un recurso gratuito que se ofrece a los usuarios a cambio de su email.

Para que el lead magnet sea interesante para nuestro cliente ideal debe:

• Resolver un problema de nuestro cliente ideal
• Ser rápido de consumir
• Fácil de aplicar

Algunos de los lead magnet que mejores resultados dan serían:

• Caso de éxito
• Masterclass
• Congreso online
• E-book
• Kit de herramientas
• Guías
• Check list
• PDF descargable
• Plantillas
• Curso gratuito

Landing page

Para conseguir los datos de los suscriptores, necesitamos una landing page atractiva que convierta y que incluya un formulario que crearemos en nuestra herramienta de email marketing.

Algunos tips para conseguir una landing page PRO serían:

• Utiliza un titular llamativo.
• Usa listados para conseguir que la información sea clara y concisa, el usuario debe encontrar las respuestas a lo que busca en tu landing page.
• Elimina el menú principal y el resto de enlaces que puedan distraer al usuario.
• Añade imágenes, vídeos y emojis para hacer tu landing page más atractiva.
• Analiza las acciones que se llevan a cabo en tu landing page. Por ejemplo, en hotjar puedes ver el recorrido que hace el usuario en una página concreta.
• Utilízalo para optimizar tu landing page. El porcentaje de rebote o el tiempo de visita del usuario pueden ser otros datos que debes tener en cuenta para saber si tienes que optimizar tu landing page o no.
• Añade tu CTA en diferentes partes de la landing page.
• Crea varias versiones para saber cuál convierte más. Así puedes probar diferentes colores, estilos o CTA.

Cómo crear tu campaña para aumentar suscriptores en Meta Ads

Vamos a irnos al administrador de anuncios y vamos a encontrar 3 niveles:

• Campaña: Principalmente elegimos el objetivo publicitario
• Conjunto de anuncios: Seleccionamos presupuesto, audiencia y ubicación de nuestros anuncios
• Anuncios: La parte creativa de la campaña, donde añadimos nuestra imagen o video, el copy y la llamada a la acción.

En este caso, desde el nivel campañas hacemos clic en el botón verde de “Crear”.

Objetivo de Captación de nuestros Ads

Para nuestro objetivo de captación de leads vamos a seleccionar el objetivo “Tráfico” que se centrará en llevar usuarios a nuestra landing page.

En el nivel “campaña” añadiremos un nombre que nos sea fácil de reconocer y si estamos empezando y no tenemos ningún histórico dejaremos las demás opciones desactivadas para que seamos nosotros los que tomemos la decisión de qué conjunto de anuncios nos funciona mejor.

Al hacer click en el botón azul de abajo “siguiente” pasamos al siguiente nivel.

En el conjunto de anuncios será donde probemos diferentes audiencias y ubicaciones de nuestros anuncios.

Os recomiendo utilizar un mínimo de 3 audiencias diferentes para poder hacer un testeo inicial.

Si hemos creado nuestra audiencia anteriormente simplemente tendremos que buscarla en “usar audiencia guardada” y directamente se importará a nuestra campaña.

Ubicaciones del Anuncio

En este nivel también seleccionaremos las ubicaciones donde queremos que se muestren nuestros anuncios, en cuanto a plataforma podremos elegir entre:

• Instagram
• Facebook
• Audience network: aplicaciones externas asociadas.
• Messenger

Para saber si debemos eliminar alguna de estas plataformas de nuestras campañas podemos tener en cuenta la definición de nuestro cliente ideal ya que por edad podemos hacer una diferenciación entre Facebook e Instagram o probar en un primer momento todas y una vez tengamos los resultados eliminar aquellas que nos han funcionado peor.

Selección del Diseño

Por último pasaremos al nivel “anuncio” donde vamos a seleccionar el diseño que hemos preparado, el texto del anuncio y una llamada a la acción acorde a lo que queremos conseguir del usuario.

Por ejemplo, si queremos que se descargue un Ebook, un PDF o un video, debemos adaptar nuestro botón a “Descargar”. Pero si queremos que se registre en un webinar podríamos seleccionar “Obtener acceso” o “Ver más”.

Recomendaciones para testear tu anuncio

Testea:

• Diferentes formatos (video, imagen o carrusel).
• Diferentes colores en tus diseños. Prueba diferente color de fondo o en el texto.
• Diferentes ángulos de ventas. ¿Cuáles son los puntos de dolor de tu cliente ideal? ¿Qué dificultades encuentra en su día a día? ¿Qué quiere conseguir?
• Diferentes fórmulas de copy. Entre las más destacadas están las fórmulas AIDA, PAS o de las 4U.

Y ya tendríamos nuestra campaña de captación de leads lista para analizar métricas y tomar decisiones acorde para su optimización.

¿Qué son los Ads con contenido dinámico?

Se trata de anuncios que combinan distintos elementos para encontrar una opción “ganadora”. Es una alternativa ideal para quienes están dando sus primeros pasos con los anuncios en Facebook e Instagram. En ciertos casos lo sugiero a mis clientes en las consultorías de marketing que brindo.

En una campaña tradicional creamos conjuntos de anuncios y dentro de cada conjunto de anuncios diferentes anuncios. Estos últimos tienen sus textos, sus creatividades, llamadas a la acción, etc. Somos nosotros quienes armamos esos anuncios combinando los distintos elementos que los componen.

En una campaña de anuncios con contenido dinámico son los algoritmos de Meta y la Inteligencia Artificial quienes se encargan de mezclar esos elementos para encontrar la mejor combinación para el anunciante. Una combinación que le ofrezca los mejores resultados.

Es como si le dieras a Meta los ingredientes para cocinar. La plataforma prepararía distintos platos, combinando esos ingredientes. El plato que más guste a la gente es el ganador.

Qué dice Meta Ads sobre los anuncios con contenido dinámico

En la sección de ayuda de la plataforma publicitaria de Meta encontramos valiosa información sobre los anuncios con contenido dinámico. Te resumo lo más importante.

• El contenido dinámico toma varios componentes del anuncio (imágenes, videos, textos y llamadas a la acción) y los combina de nuevas formas para mejorar el rendimiento del anuncio.
• Te permite crear variaciones automáticas y personalizadas según el usuario que ve tu anuncio.
• Cuando no sabés qué contenido es mejor para llegar a distintos públicos el contenido dinámico es la herramienta de optimización esencial.
• Los anuncios de contenido dinámico no deben usarse para test a/b

Cómo crear un anuncio con contenido dinámico en Facebook Ads (Meta Ads)

Ir al administrador de anuncios

Al igual que ocurre con otras campañas publicitarias el primer paso es ingresar al administrador de anuncios de facebook en business.facebook.com. Una vez allí hacé clic sobre el enlace que te lleva al administrador de anuncios. (se encuentra en la barra lateral).

Crear una nueva campaña.

Lo segundo es hacer clic en «crear campaña». El botón verde que se ve en la captura de pantalla.

Elegir un objetivo de campaña

Como ocurre en una campaña normal tienes que elegir un objetivo. Si tenés actualizado tu administrador de anuncios te van a aparecer 6 objetivos. Si tenés la versión antigua, vas a ver 11 objetivos posibles.

Para este ejemplo voy a elegir el objetivo «tráfico» dentro de la columna «consideración».

Lo que sigue es configurar lo que corresponde a nivel de campaña. Voy a pasar de largo puesto que no es el tema de este episodio.

Una vez hechas las configuraciones a nivel de campaña, debes presionar el botón azul que dice «siguiente» para pasar a las próximas opciones.

Seleccionar la opción «contenido dinámico»

Ahora si, en esta pantalla vas a poder elegir la opción de anuncios con contenido dinámico para que el algoritmo de Meta y la inteligencia artificial se encarguen de combinar los distintos elementos y crear anuncios con estos.

Es importante recordarte que siempre se trata de un único anuncio. Uno creado con la combinación de todos los activos elegidos (textos, imágenes, ctas, etc).

• La opción aparece desactivada. Lo primero es activarla.

• Al activar la opción de contenido dinámico te aparecerá una ventana modal. Allí Facebook te explica brevemente cómo funcionan estos anuncios.

Lo que sigue es configurar todo lo relativo a nivel de conjunto de anuncios como por ejemplo nombre, presupuesto, públicos, ubicaciones, etc. Nuevamente esto lo voy a pasar de largo ya que el objetivo de este episodio es hablar solamente de la opción de anuncios con contenido dinámico.

Por lo tanto, asumiendo que esto ya fue configurado, le damos al botón «siguiente» para pasar a nivel de anuncio y poder dar a Meta todos los elementos para que cree tu anuncio dinámico.

Subir y crear los elementos para el anuncio con contenido dinámico

Ya estamos a nivel de anuncio. Aquí debemos darle a la plataforma los distintos elementos para que los combine y muestre al público que elegimos anteriormente.

En la configuración del anuncio podemos optar por videos, imágenes individuales o caruseles, como podés ver en la captura de pantalla.

Variaciones de los elementos. Cuando pongas el texto principal del anuncio, un título o una descripción el sistema te dará la opción de añadir variaciones de los mismos. Solo tenés que hacer clic en «agregar opciones» (como se muestra en la imagen).

Lo mismo ocurre con las variaciones de la CTA (llamada a la acción), podemos probar distintas CTAs.

Cuántos elementos podemos dar a Meta Ads para que cree nuestro anuncio dinámico

• Hasta 10 creatividades (imágenes o videos).
• Un límite de 5 títulos.
• Hasta 5 descripciones.
• Hasta 5 llamadas a la acción.
• Un límite de 5 textos principales.

Aquí te comparto un gráfico de la ayuda de Meta que muestra claramente las opciones disponibles para los elementos a la hora de crear anuncios con contenidos dinámicos.

Ventajas y desventajas de los anuncios con contenido dinámico

Como principal ventaja puedo decirte que simplificamos la estructura de la campaña y podemos crear nuestra publicidad de forma rápida y sencilla dejando en manos del algoritmo y la inteligencia artificial el diseño y testeo del anuncio producto de las distintas combinaciones.

La principal desventaja es que a la hora de analizar los resultados y hacer un desglose vemos el desempeño de cada elemento individual, no vemos anuncios porque en realidad siempre se trata de un único anuncio que la plataforma crea combinando los distintos elementos que le damos.

Solo podemos ver que imagen funcionó mejor, que CTA, o qué título, pero no nos sirve ya que no podemos saber con qué otros elementos fueron combinados para crear la opción ganadora.

Recomendaciones de Meta para tus anuncios con contenido dinámico para publicidad en Facebook Ads e Instagram Ads

Por último te dejo las recomendaciones de Meta con respecto a los elementos a incluir en tus anuncios de contenido dinámico.

Elige activos que funcionen bien juntos

Puedes elegir hasta 30 activos para un anuncio con contenido dinámico. Se recomienda priorizar la calidad por sobre la cantidad.

Usa varios botones de llamada a la acción

Para guiar a las personas a fin de que tomen acción la plataforma te recomienda que utilices más de una llamada a la acción.

Llega a las personas correctas

Combina el contenido dinámico con el píxel de Facebook para realizar un seguimiento de los resultados de tus anuncios.

Textos claros y concisos

Las personas revisan de forma muy rápida el feed y la sección «Explorar» de Instagram. No te conviene confundir a la gente.

La imagen como foco de atención

En la creatividad de tus anuncios, principalmente para imágenes de productos, debés destacar aquello que querés vender.

Usar movimiento para que las imágenes sean más llamativas

Crea videos time-lapse, bucles y animaciones con apps gratuitas y fáciles de usar.

Evita el texto sobre las imágenes

En lo posible, usa los campos de texto, encabezado o descripción del enlace.

En los videos tienes que captar la atención en los primeros 2 a 3 segundos

Si no captas la atención al principio nadie va a frenar. Siempre que puedas acortá el video para que dure 15 segundos o menos.

Diseña videos que se puedan ver sin sonido

En el caso de que los videos de tu anuncio lleven sonido procura que sea de calidad.

Elige la mejor relación de aspecto para la ubicación

La mayoría de las personas sostienen sus teléfonos de forma vertical. Elige una relación de aspecto vertical para el feed y las historias de Facebook, y para el feed, las historias y la sección «Explorar» de Instagram.

Si deseas mayor información, obtener una asesoría especializada en el tema o tomar alguno de nuestros cursos, puedes comunicarte a través de nuestra Fan Page en Facebook, Instagram. Twitter o directamente a nuestro Whatsapp, donde gustosamente te atenderemos.

Fuentes:

agenciaeplus.com.br

tiendanube.com

carlosmalfatti.com

benchmarkemail.com

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