El modelo Canvas es una herramienta que te permite visualizar y analizar los componentes clave de tu negocio de manera sencilla y estructurada. Con esta herramienta puedes describir la propuesta de valor, el modelo de negocio 1, los clientes, los canales de distribución, la estructura de costos y los ingresos de tu empresa.

Componentes del Modelo Canvas

Segmentos de clientes

En este componente debes identificar los distintos grupos de clientes a los que te diriges. Debes segmentar tu mercado en función de las necesidades, comportamientos y preferencias de tus clientes para poder ofrecerles productos o servicios a medida.

Propuesta de valor

Aquí debes definir lo que hace única tu empresa y qué beneficios aporta a tus clientes. Debes enfocarte en cómo puedes hacer que tu propuesta de valor sea lo suficientemente atractiva para tus clientes.

Canales de distribución

Identifica los canales por los que tus clientes compran tus productos o servicios, y cómo puedes hacer que tu propuesta de valor llegue a ellos de manera efectiva. Puedes considerar diferentes canales de distribución, como tiendas físicas, venta en línea o distribuidores.

Relaciones con los clientes

Aquí debes identificar cómo estableces y mantienes tus relaciones con los clientes, ya sean automatizadas o personales, y cómo mejoras la experiencia del cliente con tu empresa.

Fuentes de ingresos

En este componente debes identificar las diferentes formas en que tu empresa genera ingresos, ya sea de venta directa, publicidad, comisiones, entre otros. También puedes considerar la posibilidad de crear fuentes de ingresos adicionales a través de nuevos productos o servicios.

Recursos clave

Aquí debes identificar cuáles son los recursos necesarios para crear y entregar tu propuesta de valor, incluyendo recursos humanos, financieros y tecnológicos.

Actividades clave

Aquí debes identificar cuáles son las actividades clave que tu empresa debe realizar para entregar tu propuesta de valor y generar ingresos.

Socios clave

En el modelo Canvas, los socios clave son los terceros que colaboran con tu empresa para ayudarte a crear y entregar tu propuesta de valor. Estos socios pueden incluir proveedores, socios estratégicos, empresas de outsourcing, entre otros. Identificar los socios clave es importante porque te permite establecer relaciones beneficiosas para ambas partes, reducir costos y mejorar tu oferta para los clientes.

Suscríbete a nuestros Planes de Asesoría en Patreon

Pasos para la Construcción del Modelo Canvas

A continuación, te mostramos los pasos a seguir para utilizar el modelo Canvas en tu negocio:

Define tu propuesta de valor

Tu propuesta de valor es la razón por la que tus clientes deben elegir tus productos o servicios en lugar de los de la competencia. Debes identificar cuál es tu propuesta de valor única y enfocarte en cómo puedes hacerla atractiva para tus clientes.

Define tu segmento de clientes

El siguiente paso es definir quiénes son tus clientes potenciales y a quiénes te diriges con tu propuesta de valor. Debes identificar las características de tus clientes, como sus necesidades, comportamientos y preferencias para poder segmentar adecuadamente tu mercado.

Define tus canales de distribución

Debes identificar los canales por los que tus clientes compran tus productos o servicios, y cómo puedes hacer que tu propuesta de valor llegue a ellos de manera efectiva.

Define tus relaciones con los clientes: Identifica cómo estableces y mantienes tus relaciones con los clientes, ya sean automatizadas o personales, y cómo mejoras la experiencia del cliente con tu empresa.

Define tu estructura de costos

Identifica cuáles son los costos de tu negocio y cómo se relacionan con tus ingresos. Debes tener en cuenta los gastos relacionados con la producción, logística, marketing, ventas y administración.

Define tus fuentes de ingresos

Identifica cuáles son las fuentes de ingresos de tu negocio, ya sean de venta directa, publicidad, comisiones, entre otros. También puedes considerar la posibilidad de crear fuentes de ingresos adicionales a través de nuevos productos o servicios.

Arma tu modelo Canvas

Con la información que has recopilado, arma un modelo Canvas que muestre y conecte todos los componentes de tu negocio.

Si deseas mayor información, obtener una asesoría especializada en el tema o tomar alguno de nuestros cursos, puedes comunicarte a través de nuestra Fan Page en Facebook, Instagram. Twitter o directamente a nuestro Whatsapp, donde gustosamente te atenderemos.

Contáctanos

También te puede interesar: Marketing Sensorial: Cómo aplicarlo